Y… ¿Hasta cuándo vas a creer que los chanchos vuelan?

Ahora mismo, cientos se capacitan, mientras tú pierdes el tiempo con conocimientos inútiles.


El estado apoya al Comercio exterior por su capacidad de generar mano de obra… pero mano de obra calificada!!.

Pero si solo te conformas con lo básico, no te quejes si después no encuentras trabajo.

Para cambiar el destino acompañame en mi ciclo de seminarios-taller de actualización:

“COMERCIO INTERNACIONAL QUE FUNCIONA.”

Llama ahora mismo al 431- 8931 o solicita tu rol  de seminarios al correo exportaperu@yahoo.es 

Total tú ya me conoces y sabes que yo no vuelo chanchos... 
YO ME LOS COMO!!

Tu profe,

Lic. Jorge Ortega Palacios

TRADEMAP: Heramienta indispensable para el investigador



La comprensión de la estructura y evolución de los mercados internacionales es fundamental tanto para las compañías como para las instituciones de apoyo al comercio (IAPs). Cuando las compañías orientadas hacia el extranjero estudian el mercado global para encontrar oportunidades para la diversificación de productos y mercados, al igual que proveedores, se ven con la necesidad de responder a las siguientes preguntas:


• Cuál es la estructura del mercado mundial para un producto ?

• Con qué países comercia mi país actualmente ?

• En dónde se encuentran las oportunidades para la diversificación del mercado ?

• Cuáles son las barreras arancelarias al acceso de un mercado específico ?

• Qué países están compitiendo en un mercado específico y globalemente ?

Las Instituciones de Apoyo al Comercio necesitan fijar prioridades en términos de promoción comercial, desempeño sectorial, países socios y estrategias de desarrollo comercial para poder aprovechar los recursos de una manera eficiente. La investigación estratégica de mercado con información estadística detallada sobre los flujos comerciales internacionales les ayuda a medir la efectividad del desempeño comercial nacional y sectorial y a identificar a los mercados y productos prioritarios para el desarrollo comercial respondiendo a los siguientes tipos de preguntas:

• Cuáles son los mercados y los productos prioritarios para la promoción comercial ?

• Qué países exportan la mayoría de las importaciones de mi país ?

• Qué fuentes alternativas de oferta se encuentran disponibles ?

• En que áreas tiene mi país una ventaja competitiva ?

• Cuál es el desempeño comercial de mi país ?

• Para qué productos existe elpotencial de incrementar el comercio bilateral ?

• Cuales son los flujos comerciales entre mi país y un grupo regional o económico específico ?

Trade Map fue desarrollada por el Centro de Comercio Internacional UNCTAD/OMC (CCI) para responder a éstas y a otras preguntas relacionadas, con los objetivos explícitos de facilitar la investigación estratégica de mercado, monitorando tanto el desempeño comercial nacional como el de productos específicos, dando a conocer la ventaja comparativa y competitiva, identificando el potencial para la diversificación de mercados o productos, y diseñando y clasificando por prioridades los programas de desarrollo comercial tanto para las compañías como para las instituciones de apoyo al comercio.

Comprendiendo el Mercado de exportación



Los aspectos que permiten comprender el mercado, básicamente, son los siguientes: Segmentación y Mercado Meta, Tamaño del Mercado, Medición de la demanda, Identificación de la competencia, Análisis de los canales de distribución , Medir la Oferta.


1. Segmentación y Mercado Meta

1.1 Segmentación de Mercados

Es necesario identificar a los consumidores que debido a sus características podrían necesitar o preferir mas el producto que otros grupos, para ello se realiza la segmentación de mercados, la cual consiste en dividir el mercado en partes lo más parecidas posibles.

Para ello se puede realizar un perfil de nuestros clientes con las siguientes características:

1.1.1 Geográficas

• Región o país del mundo

• Región del país

• Tamaño de la ciudad

1.1.2 Demográficas

• Edad

• Sexo

• Tamaño de la familia

• Ingresos

• Ocupación

• Educación

• Religión

• Raza

• Nacionalidad

1.1.3 Psicograficas

• Clase social

• Estilo de vida

• Personalidad

1.1.4 Conductuales

• Ocasiones

• Beneficios

• Posicionamiento

• Índice de utilización

• Actitud hacia el producto

1.2 Mercado Meta

Es el grupo de clientes al que captará, servirá y se dirigirá los esfuerzos de mercadeo.

Las empresas no pueden atraer a todos los compradores del mercado, ya que los compradores son demasiado numerosos, están muy dispersos o son muy variados en cuanto a sus necesidades y costumbres de compra.

Las empresas casi nunca tienen la capacidad suficiente como para atender toda la demanda. Entonces, en lugar de tratar de competir en un mercado completo o competir contra competidores superiores, cada empresa debe identificar y seleccionar aquellos Mercados Meta a los que pueda servir mejor y con mayor provecho.

2. Tamaño de Mercado

Tamaño del mercado= Producción nacional + importaciones -exportaciones

Existen Bases de datos estadísticas con información sobre exportaciones, importaciones y acceso a los mercados, al servicio del fomento de las transacciones internacionales, tales como: Trademap, U.N Comtrade.

3. Medición de la Demanda

Para que esté seguro que tiene suficiente producto para satisfacer a su mercado meta, necesita conocer la demanda de su producto.

Con estos datos, se puede hacer un pronóstico de ventas para un producto en particular, calcular materias primas y planear la producción de unidades.

Ejemplo de medición de la demanda: País: ABC, Producto X que se consume en el área metropolitana, que sólo lo consumen mujeres de edad entre 20 y 39 Años.

Paso 1:

Buscar cifras sobre la población ABC. La información indica que el país ABC tiene un estimado de población de 12,728,111 de habitantes.

Paso 2:

Obtener el porcentaje de habitantes que viven en el área metropolitana. Se observa que el 22% de los habitantes del país ABC se encuentran en el área metropolitana.

Resultado: El 22% de 12,728,11 es una cifra de 2,800,184 habitantes en el área metropolitana.

Paso 3:

Conocer el porcentaje de habitantes del sexo femenino, éste equivale a un 49.50 %; por lo que la estimación de mujeres que habitan en el área metropolitana seria de: 1,386,091 mujeres (2,800,184 x 49.50)

Paso 4:

Porcentajes de habitantes entre las edades de 20 – 39 años: 27 % de las mujeres en el área metropolitana se encuentra entre las edades de 20 – 39 años. (1,386,091 x 27% ). Nos da un mercado potencial de 374,244.

Paso 5:

Suponiendo que cada persona compraría nuestro producto 1 vez al mes, (este dato lo pudimos haber sacado a través de una investigación de mercados): tendríamos una aproximado de: 4, 490,928 unidades al año. (374,244 x 12)

4. Identificación de la Competencia

Es el conjunto de empresas que ofrecen productos o servicios iguales o diferentes a los míos, que podrían satisfacer las mismas necesidades

Conocer la competencia quiere decir que voy a comparar mis productos con los de los competidores para:

• Averiguar ventajas y desventajas de mis productos en comparación con los de la competencia.

• Saber los beneficios que tienen mis clientes al comprarme a mí en vez de a la competencia.

• Identificar los beneficios que ofrecen mis competidores y que yo no estoy ofreciendo.

• Conocer las estrategias que usan mis competidores para vender sus productos.

Para investigar a mis competidores, podría hacer un recorrido por los centros de abastecimiento, por ejemplo supermercados y observar las marcas de los productos y presentaciones disponibles

5. Análisis de los Canales de Distribución

Esto quiere decir estudiar cómo distribuyen mis competidores su producto, para decidir qué canales me convienen más.

Es importante llegar a conocer en detalle el proceso entre la producción y el consumidor final. Las posibles formas de llegar al consumidor final puede ser a través de vender a mayoristas, minoristas o compradores o bien combinaciones de los anteriores, según el segmento del mercado.

Para hacer el análisis se toman en cuenta factores como:

• El mercado y competidores

• Tecnología disponible

• Ambiente sociocultural

• El marco legal

• Demografía

• Factores económicos

6. Medir la Oferta

La oferta de una empresa o sector es la capacidad de producción que posee, ó sea cuantas unidades podría producir a su máxima capacidad.

Esto quiere decir averiguar número de productores registrados y capacidad de producción.

Para conocer la capacidad de producción de un producto, se puede hacer encuesta o buscar fuentes secundarias (Estadísticas Oficiales)

Recomendaciones para seleccionar el mercado

Explorar los mercados que la empresa conoce mejor, ya sea por su similitud cultural o por su cercanía.

Escoger los que ofrecen mejores perspectivas de venta

Seleccionar aquellos cuyos gastos de iniciación sean menores.

Dar prioridad a los países con los que se tengan tratados comerciales debido a las ventajas arancelarias.

Fuente: PortalInternet.com 

DESCUBREN BACTERIAS EN PAPEL HIGIENICO CHINO DE EXPORTACION

Pekín, 17 sep (EFE).- El principal órgano de supervisión de la calidad en China ha detectado colonias de bacterias en parte del papel higiénico reciclado fabricado en el país asiático y destinado a la exportación, según publica hoy la prensa local.

La Administración General de Supervisión de Calidad, Inspección y Cuarentena tomó muestras de 600 fabricantes de papel higiénico en todas las provincias chinas y halló que un 10 por ciento de los productos no cumplían con los estándares de calidad.

En concreto, en 18 casos el problema fue que se detectaron bacterias nocivas.

Tres de las marcas que registraron estas irregularidades se encuentran en Cantón (Guangdong, sureste del país), en concreto Weisen, Fook Woo y Daxinghe; la segunda de ellas es una empresa de capital mixto chino-hongkonés que se proclama como la mayor empresa de reciclaje de papel de China.

En declaraciones al diario 'South China Morning Post', Jiang Guowang, director general de Foshan Weisen Paper Company, señaló que las muestras estaban tomadas de papel reciclado destinado a la exportación, pero que en el caso de productos destinados a consumo doméstico usan 'pulpa virgen, que es absolutamente limpia'.

'Encontraron el problema porque los inspectores cometieron un error', agrega esta fuente.

Weisen compra papel a granel reciclado a firmas como Fook Woo -que ha declinado hablar sobre la calidad de sus productos ante la prensa-, lo corta y lo empaqueta como productos destinados al consumo y los exporta a Estados Unidos y Europa.

'Los consumidores occidentales parecen estar más preocupados por el medio ambiente. Mientras que los chinos están más preocupados por los gérmenes. Yo no diría que el 100 por cien, pero sí que el 90 por ciento de los productos de papel reciclado contienen gérmenes', concluyó Jiang.

Sin embargo, el Centro Nacional de Calidad y Análisis de los Productos del Papel estima que todos los productos, sean o no reciclados, deben cumplir con el mismo nivel de higiene.

Según Liang Jingyu, funcionario de este centro, aseguró al diario que en el muestreo no habían hallado ninguno de los tres tipos más letales de bacteria que pueden encontrarse en el papel reciclado: E.Coli, que causa diarreas sanguinolentas; estafilococos, que pueden ser letales; y una cadena de microorganismos llamados estreptococos hemolítico, que destruye las células blancas.

Sin embargo, en un segundo análisis detectaron cantidades suficientes de otras bacterias que descalifican el papel para consumo humano.

'No se puede decir que todas ellas causen enfermedades, pero tampoco son buenas', aseguró el funcionario.

Los productos de China, uno de los principales exportadores del planeta, han causado en los últimos años numerosas intoxicaciones masivas dentro y fuera de sus fronteras debido a la falta de aplicación de medidas de seguridad alimentaria e higiénicas.

Fuente: 2010 EFE

Exportación del interior crece 45% entre Enero y Julio

Las exportaciones peruanas realizadas por las regiones, exceptuando Lima y Callao, sumaron 12,818.6 millones de dólares entre enero y julio del presente año, 45 por ciento más que en similar período del año anterior, gracias al auge del precio de los minerales como el oro y el cobre principalmente, informó Adex.


Por ello las dos principales regiones exportadoras del interior del país son Ancash y Arequipa, la primera con envíos por 2,141 millones de dólares, los cuales crecieron 47 por ciento y concentraron el 17 por ciento del total. Entre las principales partidas exportadas figuran minerales de cobre y sus concentrados; minerales de zinc y sus concentrados; y, harina, polvo de pescado.

En tanto, Arequipa tuvo exportaciones por 1,887 millones de dólares y registró un crecimiento de 83 por ciento, el 15 por ciento del total exportado.

Sus principales partidas son minerales de cobre y sus concentrados; oro en las demás formas en bruto; y, cátodos y secciones de cátodos de cobre refinado. Le sigue Ica con 1,687 millones de dólares (39 por ciento más) entre enero y julio de este año, gracias a los derivados de petróleo, principalmente demás gasolinas sin tetraetilo de plomo.

Cuatro regiones mantienen cifras negativas: Junín (42 por ciento de contracción), seguido de Tumbes (-33 por ciento), Cusco (-21 por ciento) y Apurímac (-20 por ciento).

Dos regiones tuvieron un crecimiento de tres dígitos, las exportaciones de Tacna se incrementaron en 162 por ciento (226.3 millones de dólares) gracias a los cátodos y secciones de cátodos de cobre refinado; minerales de molibdeno; aceitunas preparadas o conservadas; orégano; almejas, locos y machas preparadas; y gas propano.

Ayacucho creció en 140 por ciento (53 millones de dólares) por sus envíos de oro en las demás formas en bruto; Minerales de zinc y sus concentrados; minerales de plata y sus concentrados; y minerales de plomo y sus concentrados; entre otros productos.

Fuente: Andina

Objetivo 2011: Países árabes

El Perú alista una estrategia para captar mayores inversiones árabes el próximo año, ello durante la 3a Cumbre de Jefes de Estado y de Gobierno de los Países de América del Sur y los Países Árabes (ASPA) que se realizará en Lima en febrero próximo, afirmó el presidente del Consejo de Ministros, Javier Velásquez Quesquén.


"Prepararemos sendas reuniones sectoriales con diversos inversionistas para mostrarles la cartera de proyectos que tenemos listos para la intervención de la iniciativa privada".

Dijo que la cumbre es el evento internacional más importante que se desarrollará en el país en 2011 y será una ocasión para que los empresarios árabes conozcan el potencial de inversión que hay en el Perú.

Afirmó que en dicho evento participarán más de 400 empresarios árabes, y entre los sectores potenciales de inversión destacan minería, energía, manufactura e infraestructura.

Las inversiones árabes registradas en el Perú totalizan 1,000 millones de dólares y nuestro país es la única nación en la costa del Pacífico Sur que recibió dichas inversiones.

Velásquez dijo que otro de los objetivos del Perú en la cumbre es fortalecer la relación comercial con dicho bloque y seguir impulsando la política de diversificación de mercados que ha emprendido el gobierno.

Fuente: El Peruano

HISTORIA DE VACAS

HUMOR:

Si al menos me lo hubieran explicado así en la escuela...


SOCIALISMO

Tienes 2 vacas... pero el Estado te ordena regalarle una a tu vecino.

COMUNISMO

Tienes 2 vacas. El estado te las quita y te regala la leche.

FASCISMO

Tienes 2 vacas. El estado te las quita y te vende la leche.

NAZISMO

Tienes 2 vacas. El estado te las quita y te fusila.

BUROCRACIA

Tienes 2 vacas. El estado te las quita, mata una, ordeña a la otra y tira toda la leche.

CAPITALISMO TRADICIONAL

Tienes 2 vacas. Vendes una y con el dinero compras un toro. Tu rebaño se multiplica y la economía crece.

CORPORACIÓN GRINGA

Tienes 2 vacas. Vendes una y obligas a la otra a producir la leche de 4 vacas. Después contratas a un experto para analizar por qué la vaca cayó muerta.

CORPORACIÓN FRANCESA

Tienes 2 vacas. No las cuidas ni las ordeñas, porque al fin y al cabo los gringos siempre te sacan de apuros.

CORPORACIÓN JAPONESA

Tienes 2 vacas. Las rediseñas para que tengan una décima parte de su tamaño natural y para que produzcan veinte veces más leche que una vaca normal. Luego, lanzas una campaña de mercadeo mundial con un dibujo animado que se llama el "VacaMón".

CORPORACIÓN ALEMANA

Tienes 2 vacas. Mediante un proceso de reingeniería las haces vivir 100 años, les das comer una vez al mes y les enseñas a ordeñarse solas.

CORPORACIÓN ITALIANA

Tienes 2 vacas. No sabes dónde están.

Decides ir a almorzar.

CORPORACIÓN CHINA

Tienes 2 vacas. Tienes 300 personas ordeñándolas.

Afirmas tener pleno empleo y alta productividad bovina.

Arrestas al reportero que publica la verdadera situación.

CORPORACIÓN INDIA

Tienes 2 vacas... ¡a las que adoras!

CORPORACIÓN BRITÁNICA

Tienes 2 vacas. Las 2 están locas.

CORPORACIÓN RUSA

Tienes 2 vacas. Las cuentas y tienes 5. Las cuentas de nuevo y te da 42. Vuelves a contarlas y tienes 2. Dejas de contar vacas y te tomas otra botella de vodka.

CORPORACIÓN AUSTRALIANA

Tienes 2 vacas. Como el negocio va bastante bien, cierras la oficina y vas por unas cervezas para celebrar.

CORPORACION VENEZOLANA

Tienes 2 vacas. Si producen mucha leche, eres un asqueroso capitalista -sobrino de Mr. Bush- y te las quita Chávez personalmente; si no producen leche, eres un traidor a la patria, y de todas formas te las quita Chávez personalmente.

CORPORACION SUIZA

Tienes 5000 vacas. Ninguna te pertenece, pero le cobras a los dueños por guardarlas, haces polvo todo lo que producen y lo pones a la venta en latas, por todo el mundo; y lo peor es que por todo el mundo te lo compran.

CORPORACIÓN MEXICANA

Tienes 2 vacas. Las matas e invitas a tus amigos a una carne asada de "Poca madre"... y te quedas sin vacas y sin futuro, pero lo "enfiestado" nadie te lo quita.

CORPORACIÓN PERUANA

Tenemos 1 vaca gorda gobernando que parecen 2.

Fina cortesía de mi amigo Sergio Luna